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      导读：日前，欧博方集团副总裁饶建龙接受了宠业家的现场独家采访。事实上，雕兄最早听说“欧博方”这家公司，是2018年的时候，当时有几位投资人在寻找国内宠物药品标的，其中一家便是欧博方。

      当下中国宠物药品市场，主要由硕腾、礼来（含拜耳）、勃林格殷格翰、默沙东等海外兽药大厂占据主要市场份额，而为数不多的几家中国宠物药企则是处于一个学习、摸索的阶段，最近几年以欧博方为代表的宠物药企在产品领域频频传出好消息。

中国自主创新宠物药零突破

      首个全球专利宠物用化学药维他昔布据饶建龙介绍，欧博方集团创始人李靖博士（简称“李博”）是留美药物科学家，曾就职于美国辉瑞，从事人药相关工作，在美生活期间，他便关注到宠物市场，对其市场的未来非常看好。李博认为，当时国内宠物医疗领域尚处于起步阶段，养宠数量和医院数量远非今日可比。但随着改革开放的不断深入，中国经济必将有巨大的飞跃，人民生活水平也会在不远的将来有非常大的提升。随着物质生活的丰富，人们对精神方面的需求也会随之增加。而从欧美发达国家的发展轨迹看，养宠是人们在生活富裕之后提升生活品质、满足精神需求的非常集中的一个爆发点。对比中国当时的养宠数量与美国的差距推断，中国在未来20年中，养宠数量和宠物相关行业必将有爆发式增长。宠物医疗健康发展的根本是临床诊疗技术的提升，而丰富且优秀的诊疗产品是临床技术的支撑，带着发展中国宠物行业的情怀，李博于2006年回国创业，在对国内宠物药品市场调研后发现：当时国内宠物医院数量有限，国产宠物药品几乎没有，宠物医院能用的药品一部分是国外制药企业进口品种，以疫苗为主；一部分是国外走私药品；还有一部分是用人药，有效性和安全性没有保证。看到国内合规宠物药奇缺这一现状后，他果断决定将宠物药品作为公司主要发展方向，并亲自开发非甾体类抗炎镇痛药维他昔布作为进军宠物药品领域的第一个主打品种，经过8年的努力，最终于2016年成功研制出中国第一个全球专利创新宠物用化学药（1.1类）“维他昔布咀嚼片”，拿到农业部颁发的新药证书和生产批准文号，实现了中国自主创新宠物药零的突破。据产品资料介绍，欧博方于2016年上市的贝安可维他昔布咀嚼片，主要用于治疗犬围手术期及临床手术期的急性、慢性疼痛以及关节、外耳、牙周等炎症。据中国农业大学国家兽药安全评价中心&EMA官方文件指出，维他昔布相比其他止疼药的有效成分具有高选择性，且对肝肾安全。

      中国宠物药品研发的三大难题：复杂性、投入产出比、评价标准饶建龙告诉宠业家，公司创立之初，一直秉持着李博提出的“One World One Health”的理念，背后真正传递的是人类社会的健康是整个社会的健康，而宠物健康也是必不可少的，关注宠物健康是非常有意义的，做有意义的事企业自然有好的前景与回报。

     事实上，从事宠物药品研发并不是一本万利的生意，在其背后需要从业者面对的是高资金投入、长研发周期，高风险性、不确定性的经济回报等。比如，在欧博方第一款产品上市之前，就已经有持续超过5000万元的投入。

      饶建龙分析了目前宠物药品研发的三大难题：首先是宠物药品研发的复杂性。对比人药市场来看，全球范围有2万多个人用药研制出来，在中国有1万个在售，其中化药4000+，中药5000+；而全球宠物药却不足200个。毕竟人只有一个物种，宠物则有多个物种，后者的吸收、代谢、作用靶点呈现均不一样，导致的副作用和药效结果更是千差万别。其中，争议比较大的话题是人用药能不能直接拿来用在动物上，从理论上不行，因为并不是说人吃的药是安全的，对于动物也适用。美国一个NSAIDs类人用药，通过改变部分分子结构，用了15年时间才获批动物用药，可见其背后研发上的艰辛。其次是在投入产出比的不确定性。一个宠物药品项目从立项到最终上市所经历的周期长，技术难度大、投入多，但回报率却未必高，这将导致企业面临巨大的经济资源投入。目前，国内创新药研发同时面临整体生态缺失的问题：一款新药的研发，一般要涉及到几十项研究，20多个学科，试验方案、试验结果评判、实验机构资质都需要正规、科学，工作量、其复杂度和不可预测性是仿制药无法比拟的。

      最后是国内宠物药的评价标准不健全，尤其是在研发与注册环节。在中国宠物行业是个新兴行业，相关的法律法规上存在滞后现象，规范标准亟待健全和完善，以保障企业健康有序的长足发展。在贝安可研制过程中，欧博方面临着和所有企业一样的挑战。欧博方借鉴了美国FDA标准，克服重重困难，贝安可维他昔布咀嚼片成为我国建国70年以来第一个按照FDA标准开发的宠物用新化药。
      从研发到上市期间，中国农业部、中国兽药监察所的领导和临床基地的专家给予了悉心指导和大力支持，他们本着科学和严谨的精神，积极与研发单位沟通，不仅顺利完成贝安可的新药注册审评，而且还建立了一批新药审评标准，进而提高了我国新药研发和审评水平。

覆盖研产销+终端医院全产业链以疼痛管理为主，布局驱虫皮肤新品

      发展10年至今，欧博方集团先后于成立北京欧博方医药科技有限公司（2010）、青岛欧博方医药科技有限公司（2013）、青岛博士宠物医药健康产品营销有限公司（2015），并于2018年投资控股青岛宠之爱动物医院有限公司，员工200多人，是目前中国唯一拥有研发、生产、销售和终端医院的宠物医药健康全产业链公司化企业。其中，青岛欧博方公司拥有固体制剂、软膏剂、杀虫剂（液体）、吸入麻醉剂和口服液等多个兽药GMP生产车间和多剂型宠物营养品生产车间。在产品端，目前公司上市产品已经形成了疼痛管理（贝安可）、心衰用药（贝心安）、抗生素和保健品（锐趣）四大产品线，包括维他昔布咀嚼片（1.1类），匹莫苯丹咀嚼片（2类）及盐酸贝那普利咀嚼片（5类）、奥美拉唑内服糊剂（5类）等10个产品批件，填补了国内多项空白：首个国内1.1类创新药，首个心衰特效药，首个运动马匹用膏剂，国内首创符合药用标准的软咀嚼制剂技术等。

     饶建龙还向宠业家透露，未来5年内，公司还将有一批新药项目获批上市，除进一步完善疼痛管理产品线外，还将在驱虫、皮肤两大重要领域形成产品矩阵，满足宠物主人和医师的多种需求，产品管线40个药品，实现以后，进入全球第四名。

      2019年完成3000万销售业绩今年布局线上渠道，提升线下市占率在渠道端，目前欧博方销售的宠物专用药品、营养品和器械耗材等已覆盖全国30个省份近10000家宠物医院。据悉，公司此前一直以宠物医院、宠物门店线下经销渠道为主，未来将持续提高线下市场的市占率以及主打产品的临床使用率。同时，公司今年组建了电商部门，在天猫和京东开设了欧博方自营旗舰店，尝试运营线上渠道。在业绩表现上，集团2019年实现营收3000万元，其中贝安可产品销售实现200%的增长。谈及未来规划，饶建龙表示，公司今年目标是实现100%以上增长，今年将陆续获批上市一系列新品，进一步完善公司的产品矩阵，生产线也会有两条新剂型完成GMP认证；猫贝安可已获得兽药批准文号，将于2020年6月上市，中国首款猫用高选择性NSAIDs专利药进入国际第一梯队。同时，今年保健品也是公司重点发力的品类之一，采用德国工艺研制出国内唯一药品级“软咀嚼”系列营养品，并开发了宠物辅疗营养品，计划为电商渠道开发专供的保健产品。

     此外，公司已先后完成3次融资，未来将启动新一轮的融资计划，以求加速发展进程，投入更大力度在完成研发布局和营销建设上。